查看详情>> “没单心急、有单又乱，国际贸易风险还不知如何去防范”，这是中国中小型外贸出口企业普遍存在的问题。混乱的表象通常表现在： 1、外销员原本70%的精力应该放在开发和维护客户身上，实际结果却正好是相反，70%的精力放在了企业内部协调方面，不到30%的精力放在了开发和维护客户身上。 2、围绕着准确交货率这个问题，企业内部各个部门总是在相互争吵和推卸责任，制造部门说采购物料没有准时到位，导致生产不能够准时交货，采购部门又说技术部门的标准没有及时下达，所以采购部门迟迟没有下单。。。表象是一个部门的责任，其实质是企业订单运转系统没有标准和规范，结果是交货期一拖再拖，信用证一改再改，押夜费越加越多。 3、由于订单运转“关键节点”风险控制没有标准化，造成每个外销员在同样一个问题上面不断犯同样的错误，企业也在不断的缴纳重复的学费。

查看详情>> 面对当前全球性的金融危机，“如何获取海外优质客户和订单”是每个出口企业都迫切需要解决的难题，对中小型外贸出口企业而言，这个问题显得尤为突出。局限于中国封闭式的外贸教育体制和现行企业的海外实践水平，中国外贸出口企业往往存在如下问题： 1、在寻找海外潜在客户信息渠道方面，方法单一，手段原始。 2、对"优质客户"的概念不够清晰，以为大客户就是优质客户,不懂得“门当户对”不仅适合于生活原则，同样也适合于商业原则的道理。 3、大部分的企业家和职业经理人只知道“低头拉车”、不懂得“抬头看路”。懂得“低头拉车”，还知道“抬头看路”是一个职业和非职业经理人的最大差别所在。